Anonim

Kris Ingham, zakladatel značky vody obohacené o aminokyseliny Rejuvenation Water, která byla uvedena na trh v roce 2016, uvádí, že trh dnes nabízí podnikatelům „dokonalou bouři“, protože jak spotřebitelé, tak maloobchodníci vítají nové nápady.

"Máte zákazníky, kteří jsou otevřeni novým, inovativním výrobkům a mnoho maloobchodníků, kteří se chtějí odlišit tím, že zavedou inovace."

To však v žádném případě usnadňuje uvádění nových produktů na trh.

"Myslím, že mnoho lidí si myslí, že život podnikatele je opravdu okouzlující, ale realita je velmi odlišná, takže si myslím, že je důležité řídit vaše očekávání."

"Musíte si pamatovat Murphyho zákon - všechno, co se může pokazit, se pokazí."

"V našem prvním roce po uvedení na trh jsme utrpěli dvě stažení produktů a byli jsme obětí podvodů."

„Stahování produktů bylo způsobeno omezením, které vedlo k zkazení produktů. Pro firmu v jejím úplném dětství je spuštění 20 000 lahví, které se vzpomíná, dost špatné, ale mít to, že k tomu dojde dvakrát během prvních šesti měsíců od zahájení, nás posunuly na hranici přežití.

Image

"Abychom to ještě zhoršili, byli jsme zasaženi podvodem, který zasáhl asi 30 různých potravinářských a nápojových společností ve Velké Británii." Ztratili jsme 7 500 liber, což je pro malé podniky rozdíl mezi přežitím a neúspěchem. “

Po této sérii úderů byl Ingham v zoufalé situaci, takže provedl nouzové financování davu a naštěstí dokázal za 30 dní získat 190 000 liber.

Zdálo se, že toto štěstí signalizuje začátek štěstí, jakmile byla značka uvedena na seznamu Johna Lewise a několika maloobchodních řetězců v Dubaji.

"Byli jsme jen v jedné jídelně v ulici John Lewis Oxford Street a za měsíc jsme prodali 1 000 lahví." Z tohoto důvodu nás kontaktoval přední kupující obchodu ve Waitrose, který nám chtěl dát přední výpis obchodu, což bylo obrovské vítězství. ““

Bývalý bankéř vysvětluje, že každý maloobchodník má úplně jiný přístup, pokud jde o převzetí nového seznamu.

„Tesco se před dvěma lety zúčastnilo pěti schůzek, než jsem získal seznam. Chtěli vidět dynamiku ve značce a silné ROS. S Morrisonsem jsem však jednoduše obdržel e-mail od distributora, který mě informoval, že nás Morrisons vypsal.“

Dodává, že zakladatelé startupů se musí vypořádat s „začarovanými cykly“, kdy maloobchodník značku nebude skladovat, pokud již není distributor a distributor ji nebude distribuovat, pokud maloobchodník o to konkrétně nepožádá nebo podobně, investory ráda vezme poslední blok do kola financování spíše než první.

Říká, že odpověď na tuto otázku je najít partnery, kteří chápou značku a jsou nadšení.

Image

„Najděte maloobchodníka, který je na vaší značce tak stoprocentní, že půjde a promluví se svými distributory, aby se dostal na seznam. Najděte investora, který věří ve vaši značku natolik, aby riskoval. “

Dodává, že je nezbytné, aby zakladatelé startupů byli flexibilní a všestranní, aby byli schopni reagovat na neočekávané překážky a neměli příliš mnoho času na oslavu, když dosáhnete významného maloobchodního seznamu.

„Získání nového nového seznamu je skvělé, ale je to také tehdy, když tvrdá práce skutečně začíná. Faktem je, že před velkými maloobchodními uvedeními na trh obvykle dostáváme jen málo nebo vůbec žádné údaje o velikosti objednávek a distribuci obchodů, plánování poptávky je téměř nemožný úkol.

"Když jeden maloobchodník zvýší naši distribuci obchodu o týden před uvedením na trh a objednáme celý náš zadní sklad, jednoduše jsme museli zastavit prodej, včetně zrušení roadshow s jedním z největších maloobchodníků na světě."

Sestava

Omlazovací voda je nyní k dispozici u hlavních prodejců, včetně společností Tesco, Waitrose, Morrisons, Ocado a Costco, jakož i export do osmi zemí.