Anonim

Tekuté doplňky podávané v lahvích o velikosti broků, které se uvádějí na trh jako pomůcka, která pomáhá menším boletím kocovin, nejsou ničím novým - na trhu existuje více značek, žádná z nich ve skutečnosti dominuje.

Zeptejte se náhodné osoby na ulici, zda dokáže pojmenovat značky energetických nápojů, velmi pravděpodobně dostanete mnoho odpovědí. Pokud je požádáte, aby pojmenovali značku „nápoj na vyléčení z kocoviny“, pravděpodobně bude těžké najít někoho, kdo dokáže uvést i jednu značku.

Jednou značkou, která má možná dobrou šanci na dominantní postavení na trhu, je Morning Recovery, který na svět přišel v roce 2017 poté, co její zakladatel Sisun Lee, bývalý produktový manažer v Tesle, získal 250 000 USD na crowdfundingové platformě Indiegogo. Produkt je formulován kolem dihydromyricetinu nebo DHM, který se přirozeně vyskytuje v Hovenia dulcis, známém také jako orientální rozinky.

V roce 2018, osm měsíců po uvedení produktu na trh, její mateřská společnost More Labs (tehdy známá jako 82 Labs) získala od rizikových kapitalistů 8 milionů dolarů. Ve středním příspěvku zveřejněném společností v srpnu 2018 společnost uvedla, že má hodnotu 33 milionů dolarů .

Maloobchodní distribuce byla jednou z prvních věcí, na které se společnost zaměřila po své finanční injekci.

"Nechtěli jsme být specializovanou elektronickou společností, " řekl nám zakladatel Lee. "Mysleli jsme si, že skutečná výhoda je v maloobchodě." Musíte být na místech, kde lidé mají tyto případy použití, kde si mohou kupovat bezohledně, protože nikdo neplánuje opití, že? “

Od konce roku 2018 až do současnosti společnost neustále zvyšuje svou distribuční stopu pro cihly a malty, i když většina prodeje se stále děje online. Geograficky se zaměřili na tři města: San Francisco (kde sídlí společnost), Los Angeles a Chicago.

"Vybrali jsme si tato města, abychom vybudovali základní hustotu a dostali komunitu za [náš produkt], " řekl Lee.

Morning Recovery se zaměřuje především na maloobchodní prodejny, což znamená místa, kde si zákazníci mohou koupit alkohol, ale tam ho nemohou pít. Patří sem obchody se smíšeným zbožím, obchody s drogami a obchody s alkoholem.

Image

Jedním z hlavních trendů v historii maloobchodního prodeje společnosti Morning Recovery je distribuce se společností 7-Eleven. "Bylo to pro nás docela obrovské, " řekl Lee. "Kvůli franšízovému modelu musí značky získat nákupy vlastníka franšízy, takže pokud se prezident v centrále zeleně rozsvítí, nemůžete jít jen na národní úrovni." Na místech, jako je Chicago, to bylo opravdu dobré. “

Ve skutečnosti prezident středoevropské pobočky Svazu vlastníků 7-jedenácti franšízových her Jim Boyci řekl, že vydavatelství BevNET pro obchod s nápojovým průmyslem uvedlo, že společnost Morning Recovery porazila další dodatky, jako je například 5hodinová energie a Emergen-C, pokud jde o objem a dolary po dobu šesti týdnů, kdy začal prodávat. "Jsme velmi optimističtí ohledně 7-Eleven, " řekl nám Lee.

Porazit prodej velké obchodní značky, jako je 5-hodinová energie, je obzvláště působivé pro značku, která hraje v kategorii kocovin, která se v USA nikdy nezachytila.

"V Koreji, kde je trh s kocovinovými nápoji asi 200 milionů dolarů ročně, má téměř každá značka zboží pro spotřební zboží vlastní hrdinskou značku kocovin, " řekl Lee , když právě zabalil svou kampaň Indiegogo. v roce 2017.

Nedávná marketingová studie společnosti Hang Day-Cure Bright Day zjistila, že 98% lidí nikdy neslyšelo o výrobcích v kocovině . V USA čelí výrobky v kategorii kocovin s konkurencí obřím energetickým nápojům, jako je 5 hodin Podle údajů Euromonitor z roku 2012 má energie, a proto má omezenou setrvačnou sílu. Společnost od té doby nevedla kartičky této kategorie pečlivě, řekl nám mluvčí průzkumu trhu.

To je místo, kde může být užitečná distribuce na stránkách „on-premise“, kde mohou spotřebitelé konzumovat alkohol. "On-premise nemá tak vysoké následování, ale stále se na to hodně zaměřujeme." Pro nás je to také marketingové úsilí, “ řekl Lee.

Příklady zahrnují noční klubový řetězec Tao. "Všechna jejich místa v Las Vegas ve skutečnosti kupují Morning Recovery a prodávají je zpět zákazníkům." Dalším je řetězec sociálních klubů Soho House. "Jsou to místa, kde pro nás nejde skutečně o objem ani o příjmy, hodně z toho je marketingová hra."

Lee má větší ašpirace, které nelze splnit, spoléhat se pouze na kocovinu. "Existuje spousta produktů a začínajících podniků, které jsou umístěny právě v této nové kategorii, které můžete nazvat„ alkoholové zotavení ", nebo nevím, jak se to říká, " řekl.

Image

"Hlasitost byla vždy velmi nízká a nebyla tam žádná obrovská značka."

Lee vidí svou hlavní konkurenci jako produkty, které nejsou součástí této kategorie, jako jsou Pedialyte (původně pro dětskou hydrataci) a Gatorade (elektrolytový sportovní nápoj).

Společnost však nedávno najala vedoucího vývoje produktů zkušeného v oblasti výzkumu a vývoje, Dr. Fu Chen, který pracoval jako spolupracovník ve FDA a vedoucí vědec v chemické společnosti Ashland a potravinářské společnosti JM Smucker. S jeho prací, oni formulovali několik nových produktů připravených k zahájení brzy v oblasti zdraví mozku (nebo nootropic) oblasti.

"Za první rok [podnikání] bylo největší věcí, kterou jsme se dozvěděli, pochopení toho, jaký byl náš návrh hodnoty, kdo byli naši zákazníci a proč kupují náš produkt nebo proč lidé nenakupují náš produkt."

Jejich hlavním zákazníkem nejsou vysokoškolští studenti nebo návštěvníci bakalářských večírků. Spíše mnozí z nich dělníci s „velmi vysokým disponibilním příjmem“, kteří konzumují produkt více, aby byli produktivní, a méně, aby zabránili nebo zklidnili kocovinu.