Anonim

Image

Veterinární veterinář Greg Horn, bývalý generální ředitel GNC a Garden of Life v různých bodech své kariéry, byl jedním z vývojářů termogenního (nebo „spalování kalorií“) nápoje Celsius v roce 2004, který byl uveden na trh v roce 2009 .

Původní receptura pro jeho hlavní produkt je stále stejná receptura používaná dnes. Zahrnuje guaranu, EKGC ze zeleného čaje, zázvor a více než sedm základních vitamínů. Tehdy značka vyzdvihla klinické studie, které spojily kombinaci ingrediencí s úbytkem hmotnosti a zaměřily se na stravovací komunitu.

Kolem stejného času Nestlé a Coca-Cola vstoupily do společného podniku, aby vytvořily nápoj zvaný Enviga, uváděný na trh podobným způsobem jako Celsius jako „spalovač tuků“. Kvůli mnohonárodním obřím podporovatelům společnosti Enviga získala od spotřebitelů hodně kontroly skupiny jako Centrum pro vědu ve veřejném zájmu, které podaly žalobu na prohlášení společnosti, a tvrdily, že věda na podporu požadavků na strukturu / funkci Envigy byla pochybná.

Toto také zranilo Celsia, který byl v Kalifornii zaměřen na žalobu o hromadné žalobě kvůli jeho nárokům. " Zvládli jsme, " řekl nám současný generální ředitel Celsia John Fieldly.

Do Celsia nastoupil jako dočasný finanční ředitel v roce 2012, aby pomohl novému vedení společnosti obrátit se po katastrofálním začátku v roce 2010. Předtím pracoval v kanále pro maloobchod s drogami a dobře se seznámil s nutraceutickým a OTC prostorem jak z pohledu značky, tak z hlediska maloobchodu.

"[Předchozí management] zahájil IPO v roce 2010, zvýšení zhruba o 15 milionů dolarů, dostal produkt ve více než 20 000 maloobchodníků v USA, udělal brokovnici přístup a bohužel došel prostředky v průběhu prvních 12 měsíců a dostal delisted, " Řekl Fieldly.

"Když jsem začal, byla společnost v krutém stavu a na pokraji bankrotu."

Celsius je zpět na NASDAQ a těší se meziročnímu růstu výnosů i distribuce. Fieldly to připsal posunu v zasílání zpráv, soustředil se více na energii a zdatnost a méně na spalování tuků (i když „hoří tuk“ je stále uveden na obalu).

Mnoho společností tvrdí, že jejich požadavky na strukturu fungují na základě jediné složky, nikoli konečného produktu. Celá věda Celsia je ve skutečnosti založena na hotových produktech, “ řekl Fieldly. To znamená, že klinické studie hodnotí účinky pití Celsia namísto hodnocení účinků složek použitých k výrobě Celsia. K dnešnímu dni je většina klinických studií na Celsiu u lidí publikována v Úředním věstníku Mezinárodní společnosti pro sportovní výživu .

Vědecká podpora je tam, šlo jen o to, jaké údaje zdůraznit, když Celsius komunikuje se spotřebiteli.

Image

Image

"Během naší cesty, jak značka neustále roste, se stále vyvíjíme a opravdu chápeme, kdo je spotřebitelská základna pro Celsius, " řekl. "Je to opravdu sada zdraví a wellness."

Místo zdůraznění spalování kalorií chce Celsius, aby spotřebitelé viděli nápoj jako energetický nápoj, který jim pomůže „tvrději tlačit a tvrději pracovat. Mohlo by to být v tělocvičně, mohlo to být v obchodě s potravinami. Mohlo by to být dokončením vašich projektů pro práci nebo přípravou na toto setkání. “

Změna se vyplatila. "Růstali jsme s velmi vysokou mírou růstu, těsně kolem konce roku na 52, 6 milionu dolarů, 40% tempem růstu v roce 2018, jen v samotné Severní Americe vidíme míry růstu ve vysokých 60. letech, " Fieldly řekl.

"Jsme na opravdu velké trajektorii a jsme nadšeni pro rok 2019."

Image

Celsius se také těší globálnímu dosahu. V roce 2009 narazili dva švédští podnikatelé na Floridě na Celsius a rozhodli se je přivést domů. S odlišným obalem od americké verze je Celsius jedním z nejprodávanějších energetických nápojů v severských zemích, řekl Fieldly.

"Měli stejnou trajektorii, jakou jsme měli tady v USA - uvádí se to v tělocvičnách, fitness centrech, specializovaných obchodech a pomalu to vidíte v tradičním maloobchodě, " řekl.

Tradiční maloobchodní kanály jsou pro Celsius stále relativně nové. Zasáhlo zlato, když zajistilo obchod se 7-Eleven . „7-Eleven s námi spolupracovala, protože chtěli inovativní nabídku v sadě energií. Viděli trend, že zdraví, wellness a funkční energie byly v popředí a skutečně další vývoj energie, “ dodal.

Partnerství s obří společností c-store pomohlo posypat nějakou stardust na Celsia. Kolem tentokrát si získal pozornost Horizon Ventures, investičního ramene Li Ka-Shing, hongkonského magnáta.

"Li Ka-shing považuje Celsius za velmi rušivý pro kategorii nápojů a nabízí nápoj, který spaluje kalorie a tělesný tuk a chutná skvěle, " řekl Fieldly.

S novým národním distributorem pro pevninskou Čínu a stále více účtů po celém světě je Celsius na cestě za celosvětovou dominancí v prostoru energetických nápojů.