Anonim

Společnost ThaiBev, která je známá pro svou značku piva Chang, získala v prosinci 2017 53, 6% společnosti Sabeco v největší firemní transakci ve Vietnamu. Nový vlastník okamžitě uvedl svůj záměr významně reformovat podnikání společnosti Sabeco a uvedl, že doufá, že tento krok do roku 2020 pomůže rozšířit její zahraniční příjmy na polovinu svého podnikání.

Území s vysokým růstem

Strategií bylo napojit se na pivní oblast Greater Mekong ve Vietnamu, Kambodži, Laosu a Myanmaru a dát pod pás ThaiBev některá území s vysokým růstem.

Prostřednictvím kontrolního podílu Sabeco v hodnotě VND110tr (4, 73 miliardy USD) se podíl ThaiBev na trhu s pivem v rámci 10-členné asociace národů jihovýchodní Asie okamžitě zvýšil na 24%. To na trhu, který ročně spotřebuje kolem 11 miliard litrů.

Než Neo signalizoval svůj příjezd, ThaiBev konečně po měsících hádek shromáždil tři členy správní rady Sabeco a nezávislého ve svém táboře. Nyní, když jsou k dispozici sympatičtí ředitelé, bylo na cestě k rychlejšímu investičnímu rozhodování a ke snižování nákladů na zvýšení produktivity v dříve státní společnosti. V době jeho akvizice klesl podíl společnosti Sabeco na vietnamském trhu pod 40% a společnost byla v propadu.

Vietnam: silný trh s pivem

Vietnam má mladou populaci, rozsáhlou distribuční síť a nejsilnější růst trhu s pivem v regionu. Podle Vietnamské nápojové asociace má vietnamský trh hodnotu 3, 4 miliard USD a v blízké budoucnosti se bude samozřejmě zvyšovat o 5-6% ročně. Spotřeba na obyvatele se zde rovná neuvěřitelnému průměru 45 litrů ročně.

Asijský třetí trh s objemem je díky této masivní spotřebě považován za zaslíbenou zemi pro zahraniční a místní pivovarníky, i když to není všechno plachtění uprostřed obrovské konkurence.

V sektoru piva dominují pouze čtyři pivovary, Habeco, Hue Brewery ve vlastnictví Carlsbergu, Sabeco a Heineken NV. Společně představují 90% trhu, zatímco zbývajících 10% je rozděleno na pivovar Masan, Sapporo, AB InBev a Calsberg v jihovýchodní Asii.

Tyto značky jsou provdány za své vlastní regionální a demografické pevnosti, což však trh komplikuje. Habeco, Hue Brewery a Sabeco dominují severním, středním a jižním regionům, zatímco Heineken NV ovládá střední a high-end segmenty piva.

Vzhledem k těžkým výrobním a marketingovým nákladům a prudké konkurenci se Fosters Group i bývalý SABMiller v minulosti potýkaly. Fosters prodal dva pivovary do asijsko-pacifických pivovarů za 105 milionů USD a opustil trh před deseti lety; zatímco SABMiller obsadil jen malý podíl na trhu, než se stal součástí AB InBev Vietnam.

Ale ti, kteří mají silný místní rodokmen, jako Sabeco, byli schopni ovládnout. Sabecoův předchůdce, založený v roce 1875 Frankem Victorem Largueem, byl „osvobozen“ o 100 let později nově instalovanou komunistickou vládou a udržován pod státní kontrolou. V roce 2003 byla založena společnost Saigon Beer Alcohol Beverage Corporation, která sloučila pivovarskou společnost Saigon, lihovar Binh Tay, nápojovou společnost Chuong Duong a sklárnu Phu Tho a vytvořila největší pivovar v zemi.

V číslech oznámených počátkem tohoto měsíce za čtvrtletí končící 31. prosince 2018, společnost Sabeco vykázala tržby VND13tr s čistým ziskem 5, 54 VND z celkových výnosů VND54, 28tr. To představuje meziroční nárůst 35% a 60%.

Díky 46% tržeb vietnamského podniku v rozvaze, s prodejem 24, 84tr. VND 24, 84tr, se pivní produkty poprvé staly hnací silou příjmů rodičů.

Od rumu k pivu

Společnost ThaiBev, založená v roce 2003 společností Charoen Sirivadhanabhakdi a kotovaná na singapurské burze cenných papírů, je jednou z největších nápojových společností v jihovýchodní Asii s tržní kapitalizací 14, 56 miliard USD.

Její rum SangSom je dominantní značkou na thajském trhu s lihovinami a každý rok prodává více než 70 milionů litrů s více než 70% podílem ve své kategorii. Ačkoli se prodává v přibližně 20 zemích, vývoz představuje sotva 1% celkového prodeje. Z mezinárodního hlediska je možná lépe známá značka rumu Mekhong od ThaiBev: není to však nejlepší prodejce likéru ThaiBev.

Ačkoli duchové křídlo společnosti vykázalo v prvním čtvrtletí mimořádnou výkonnost, kdy tržby vzrostly o 28, 6% a stoupaly čisté zisky o 41, 5%, což bylo způsobeno vyšší spotřebou ve venkovských oblastech, díky silnému pořadu a naprostému převratu společnosti Sabeco klesl její podíl z 54% na 43%. hmotnost objemu.

To vše následuje po nevýrazném finančním roce 2017-18 pro ThaiBev. V loňském srpnu, když společnost oznámila své finanční údaje za třetí čtvrtletí, uvedla, že se ve vietnamském pivovaru zdvojnásobí, poté, co konečně nainstalovala generálního ředitele Sabeco a přivedla představenstvo na stranu. Pouze s poddajnou deskou ve Vietnamu by bylo možné zahájit hloubkovou kontrolu výrobních zařízení společnosti Sabeco osm měsíců po akvizici společnosti.

Dalším odrazem z nové podnikové struktury byla schopnost začít rozvíjet synergie mezi společností Sabeco a její mateřskou společností v celé řadě oblastí, včetně nákupu, marketingu a výzkumu a vývoje. Společnost také zkoumá, jak nejlépe integrovat znalosti trhu a osvědčené postupy ve výrobě.

Mezitím její optimalizace podílu na trhu, výroby, balení a přepravních systémů stále probíhá, s nadějí na výsledky do konce běžného účetního období.

Analytici vzrostli o výkonnost ThaiBev od doby, kdy se její management v Sabeco dostal do pořádku, protože věří, že je na dobré cestě k dosažení cíle 50% zahraničních příjmů do příštího roku.