Anonim

Laguarta říká, že vize společnosti PepsiCo zahrnuje být „mnohem rychlejší rostoucí společností“, která staví na příležitostech zvýšit podíl ve svých klíčových kategoriích.

A zatímco společnost bude investovat do oblastí, jako je budování značky a kapacita dodavatelského řetězce, buduje také schopnosti v jiných oblastech, jako je elektronický obchod - „velké kanály, které vedou k velkému růstu kategorií“.

Barokní rodák Laguarta strávil s PepsiCo již 22 let v řadě výkonných a vedoucích rolí a před příchodem do společnosti pracoval pro cukrářskou společnost Chupa Chups ve Španělsku.

PepsiCo tento měsíc oznámila své výsledky za FY2018 s celoročním růstem organických výnosů o 3, 7%. Na otázku, co je jeho vizí do roku 2025, Laguarta říká, že věří, že PepsiCo může růst a stát se společností, která se každý den dotkne dvou miliard lidí po celém světě.

Image

"Měli byste myslet na PepsiCo jako na společnost, která hraje ve dvou obrovských velkých kategoriích, které po celém světě mají spoustu větru, " řekl a hovořil s analytiky ve výdělku FY2018.

"Myslím, že byste měli přemýšlet o společnosti, která má model dlouhodobé tvorby hodnot, soustředěný na zrychlený růst a udržitelný růst a důsledné získávání podílu v našich dvou velkých kategoriích."

"Jak to děláme?" Myslím, že jsme namalovali obrázek o tom, jak přemýšlíme o našem portfoliu a jak se budeme velmi holisticky dívat na příležitosti v každé z našich kategorií. A existuje mnoho požadavků, prostory, je zde spousta pokladů, v různých kategoriích je spousta různých částí dneška, které nám poskytují obrovské příležitosti k inovacím a budování značek a pokračování v růstu.

"Z geografického hlediska byste měli přemýšlet o společnosti, která je, jak bych řekl, zkosená na rozvinutých trzích, západní Evropě a USA." A samozřejmě, z dlouhodobého hlediska, bychom chtěli být silnější na některých našich rozvojových trzích, kde máme silné postavení, na kterém můžeme stavět, takže máme silný talent, na některých z těchto trhů máme silnou pozici na trhu.

"A měli byste přemýšlet o tom, že v těchto zeměpisných oblastech rosteme velmi rychle." Prodáváme jednu a půl miliardy porcí denně, takže se každý den koncepčně dotkneme jedné a půl miliardy lidí po celém světě, takže naší ambicí je dotýkat se alespoň dvou miliard lidí každý den.

"Takže byste měli přemýšlet o vektorech, kolik lidí obsluhujeme každý den a kolem toho, co těmto lidem nabízíme, a to jak v kategorii příjemných potravin, tak nápojů."

Ve FY2018 divize PepsiCo pro Severní Ameriku (NAB) zaznamenala pokles provozního zisku o 16%. PepsiCo říká, že „odráží určité zvýšení provozních nákladů, včetně zvýšených nákladů na dopravu, 7 procentního bodu vlivu vyšších nákladů na komodity a vyšších reklamních a marketingových nákladů. Tyto dopady byly částečně kompenzovány úsporami produktivity a růstem čistých výnosů. “

Divize je největším tržním odvětvím společnosti PepsiCo a společnost PepsiCo upřednostňuje posílení své jednotky NAB zvýšením investic, marketingu a inovací a Laguarta říká, že si je dobře vědom problémů, kterým divize čelí.

„NAB má mnoho předních značek v rostoucích kategoriích nápojů a provozuje diferencovaný integrovaný obchodní model. Věříme, že náš operační model je konkurenční výhodou, která poskytuje vynikající přizpůsobení zákazníkům a systému, rychlost uvedení na trh a efektivitu celého systému, “ řekl Laguarta.

Image

„S tím bylo na NAB na dynamickém trhu v posledních 18 měsících čeleno řadě výzev. Noví účastníci na trhu přišli na trh v některých z našich kategorií pevnosti. Existují příležitosti ke zlepšení některých našich značkových marketingů a zapojení zákazníků. A existují oblasti, kde můžeme posílit provádění našeho místního trhu. “

Ale Laguarta říká, že společnost má „dobré plány“, aby co nejlépe využila svých příležitostí. Cvičení

„Zvýšili jsme kvalitu a úroveň A&M u klíčových klíčových značek, včetně Pepsi a Mountain Dew.

„Rozšířili jsme naši inovaci, abychom oslovili nové účastníky v kategorii a dosáhli úspěchu ve vyšších růstových segmentech. Inovace jako LIFEWTR, bubly, Gatorade Zero, nové varianty Propel a rozšíření v rámci našeho úspěšného vedení Starbucks a Pure Leaf Tea.

"Současně máme s Pepsi Zero Sugar dobrý úspěch a toto bylo klíčovým prvkem při stabilizaci výkonu naší obchodní značky Pepsi."

Laguarta říká, že společnost provádí změny ve své organizační struktuře NAB a přidává přední zdroje, aby byla společnost agilnější a lépe reagovala na místní obchodní příležitosti a místní konkurenční akce.

"I když je třeba udělat více práce, jsme velmi povzbuzeni tímto neustálým postupným zlepšováním, které jsme v podnikání viděli." Jsme přesvědčeni, že s více dobře umístěnými investicemi uvidíme neustálé zlepšování, “ uzavřel Laguarta.

3 způsoby, jak PepsiCo plánuje růst NAB

Laguarta stanoví tři oblasti, ve kterých může NAB pokračovat v posilování svého podnikání. Zaprvé je portfolio silných nápojových značek společnosti, přičemž Laguarta říká, že lze dále posílit - poukazovat na vytváření bublin a LIFEWTR a dalších inovací.